科研成果转移转化难，难在有太多的难关需要闯，有“死亡之谷”之称。实现从技术到产品的跨越，不断提高产品的性价比，一直是技术人员的任务。但是好的产品不一定会有理想的市场，而企业的任务正是如何用心技术新产品去开拓好市场。市场的问题要用市场的手段去解决，值得高新技术承接企业重视。

　　自2013年无醛胶真正走向市场已经五年有余，虽然市场销售额在逐年增长，行业影响力也在不断增强，但是离技术承接企业的心理预期还有很大的差距。无醛胶作为一个全新的、甚至是颠覆现有观念和市场的新产品，市场成熟度和消费者接受程度都需要慢慢培养。尤其是面对相对比较混乱的家装和建筑市场，无醛胶的市场究竟该如何拓展？局面如何打开？寄希望于用技术解决市场问题是否客观是否可行？

　　无醛胶投放市场以后，整个木工行业逐步形成了“无醛风尚”，市场上号称无醛的产品也不断增多。一项新技术一代新产品走向市场后，随之而来的模仿、伪造和“批判”，不是个例。“天下武功，唯快不破”，也许是要求新技术新产品必须在短时间内尽快占领市场的最好诠释。面对迟迟没能坐稳的市场份额和不断增多的“竞品”，作为企业要保持定力、判断真伪着实不易。面对问题、面对竞争，技术提供方和企业经营方的沟通互信就显得尤为重要，通力合作、互信互助才是解决问题的唯一办法。

　　创新驱动发展战略已经成为社会共识。从理论上讲，企业处于基础阶段、应用研究到技术开发、工程化、产业化这一完整价值链的末端即市场端，由市场需求带动技术创新和产品研发，应是最有利于产业发展的创新模式。无醛胶技术研发之初便是瞄准需求痛点，追求的也是产业化，可以说在初衷上就避免了错位，减少了科研工作“打哪指哪”的盲目性，避开了科研成果转移转化道路上的第一道障碍。无醛胶团队与企业紧密合作攻坚克难，通过技术与应用工艺的结合、技术与企业能力的结合，突破了技术开发和工程化问题，使得技术成熟度达到相当高的层级。之后要解决科研成果工程化开发问题，依然是摆在科技成果转移转化道路上的“拦路虎”。因为这个环节处于科研院所和企业的中间地带，风险大、投入高、周期长且收益不确定，企业由于不愿意承担风险和增加成本而较少介入，科研院所则缺乏相应的专才和经费投入而无法深入。

　　提高科研成果技术成熟度需解决的问题，一般而言是“静态”的、不会随人的意志而转移的“客观”问题。而开拓产品市场所要寻找的特定行业和特定产品的“动态”规律，则时刻随着社会政治、经济、地域、消费心理等因素随时发生变化。科研成果要能转移转化成功，既要跨越了一个“静态的”、“少维度的”死亡之谷，还必须要跨越一个“动态的”、“多维度的”死亡之谷，将产品变为商品，再产生经济价值。这时，对于所处行业有深刻认知，有能力进行持续投入，且耐得住寂寞把握得住机会的企业合作伙伴非常关键。但盈利的压力、快速盈利的压力、更多盈利的压力，考验着合作企业的能力和定力。

　　创业，本身就是一件成功率极低的事情。让新的科技成果实现转移，然后成功转化，最终实现其经济价值和社会效益，应该是最艰难的一类创业。在技术转移转化过程中，技术方和合作方彼此之间的理解、配合、坚持、付出、自我学习和自我反省至关重要。事情虽难，但人始终是决定的因素。